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論電梯行業的自殺性營銷行為

華為創始人兼總裁任正非曾經說過:“再不可以忽悠中國消費者了。什么‘物美價廉’,什么‘讓消費者享受低價’等等。這些東西都是靠不住的。提升產品品質,需要巨大的投入和決心。需要幾十年厚積薄發。你一味低價,就沒有好產品。而消費者根上的需求是好產品,是高品質的產品。企業滿足不了他們的需求,就把他們逼出中國,到國外去狂購”。

 

我們國人,很擅長于為了能夠吸引更多的顧客,變相低價去銷售,拼命壓低自己的生存空間,短期看,可以接到更多的訂單,但是長此以往,企業的生存會變得非常艱難,甚至面臨倒閉的可能。

 

“低價競爭”是非??膳碌?。價格是一把雙刃劍,傷人傷己。行業之間不理性的價格戰,以低價招攬客戶,等同于同歸于盡。

拿電梯廠家來說,我們的家用小型電梯,別墅電梯,乘客電梯等等,要積極的尋找客戶。我們廠家要承擔工人工資、房租費、水電費、市場推廣費、物流費、衛生費、網絡費、電話費等等費用,那么我們的家用小型電梯,別墅電梯,乘客電梯的毛利要保持在20%左右才能正常運營。有的別墅電梯廠家為了生意,把毛利壓到5%,甚至2%,辛辛苦苦一年下來,僅僅能維持企業就已經很不錯了。還談什么發展呢。況且,極低的價格,如果要保證利潤,那原材料和工藝上肯定就無法保證了。長此以往,企業的健康發展勢必受到影響,往大了說,中國制造的影響力肯定會下降。我們的別墅電梯還如何走出國門。

 

我們常常會追求性價比高的別墅電梯。中國有句古話:“買的永遠沒有賣的精?!痹谠牧仙蠞q,各方面成本居高不下的情況下,低價怎么能買到高質量的產品呢?有的時候,客戶只看到了表面,感覺,別墅電梯、家用電梯都差不多,其實,在您看不到的地方,差距很大,不是內行人根本就不了解。

 

企業的發展,并不是單一的擴張和發展。堅持自己的品牌,堅持自己的品質,堅持自己的價格,堅持自己的商業價值,堅持自己存在的價值,是我們金正電梯的主旨。

 

江蘇金正電梯有限公司,20年來傾力打造國內電梯行業良心企業,以雄厚的實力贏得了眾多電梯品牌和客戶的青睞。作為蒂森克虜伯電梯(中國)的特約代理商,我們負責所銷售蒂森克虜伯電梯的安裝及售后服務事宜?,F在,以我們對電梯行業的激情和過去幾十年深耕電梯行業的經驗,創立本土電梯品牌——金正別墅電梯。用藝術的品質,讓國人花更少的錢,享受更高級的電梯產品與服務。




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